融资租赁业务员如何跑业务
1. 理解客户需求
向客户详细介绍融资租赁的定义、流程和优势，如资金周转快、设备更新换代灵活等。
针对客户行业特点，推荐合适的融资租赁方案。
2. 提供解决方案
通过实际案例分析，展示融资租赁带来的效益。
提供一站式服务，包括设备采购、安装、维护等，让客户感受到全方位支持。
3. 沟通与个性化服务
注重沟通，倾听客户需求，提供个性化解决方案。
以赢得客户信任，促成交易。
4. 业务流程
货比三家 ：了解不同租赁公司的服务、能力和资信情况，选择最优方案。
办理租赁委托和资信审查 ：承租企业提交申请和相关文件，租赁公司进行风险评估。
选择设备 ：与承租企业协商确定设备的选择和购买方式。
签订购货协议 ：承租人、出租人和供应商共同签订协议。
5. 杠杆融资租赁与委托融资租赁
杠杆融资租赁 ：适合大型租赁项目，由租赁公司牵头，有税收优势。
委托融资租赁 ：拥有资金或设备的人委托非银行金融机构进行融资租赁，出租人根据委托办理业务。
6. 商务谈判及项目管理
包括项目立项、风险性审查、期限设定、租金收取、担保与风险控制、租赁物选择及租后管理等。
7. 扩大业务范围
随着市场体制的改革，融资租赁公司有望扩大其经营范围，提供更多元化的服务。
8. 持续跟进与服务
在租赁期间提供必要的服务和支持，确保客户满意度和租赁合同的顺利执行。
通过上述步骤，融资租赁中介可以更有效地开展业务，满足不同客户的需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
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